iPad降价 苹果卖不动了?或许是重新调整直营渠道价格政策的开始

新年伊始，苹果中国就宣布对2019新款iPad降价，两个版本的降幅分别为200元和500元。去年以来，苹果屡屡采取降价措施，只是此次一改往日仅在电商渠道优惠的惯例，官方渠道也直接降价，这或许是其重新调整直营渠道价格政策的开始。

苹果中国宣布对旗下iPad进行降价，从官方调整的售价来看，2019款iPad 32GB和128GB版本调整后的售价分别是2499元和2999元，原来两者的售价为2699元和3499元，降幅分别为200元和500元。

这次调价在苹果身上极为罕见。北京商报记者了解到，以住只有每年要发新品的时候，苹果官方渠道才会对前一年的新品降价，而平常降价都是在电商平台渠道，而现在距离2019款iPad发布才刚过去3个多月的时间。

去年3月，苹果各大电商渠道的iPhone曾大幅降价，当时朝阳大悦城苹果体验店的工作人员告诉北京商报记者，实体店的价格并没有变动，官网的价格也没有下调。

通信专家康钊表示，苹果官方渠道对2019款iPad降价，这意味着苹果注意到了各个渠道价格不一样，这次降价后，各个渠道价格更趋于一致，电商渠道将没有明显优势。

关于未来是否将保持全渠道价格一致的策略，北京商报记者采访了苹果中国方面，但截至记者发稿，对方未给出答复。

这是苹果2020年第一次调价，而企业主动降价一般有三个原因。电信分析师马继华指出，一是要发新产品，二是产品不好卖，三是竞争对手给的压力大。“我觉得三个原因可能都有，但在中国市场，第二和第三个可能是主要原因。”

确实，在中国市场，iPad已经被超越。知名市场调查机构IDC公布的数据显示，华为平板电脑2019年三季度在国内的份额达到37.4%，超越了苹果的33.8%，前者出货量为212万台，后者在中国市场的销量为192万台。

“苹果官方直接降价，也可能是为了刺激春节期间的销售。”马继华补充道。康钊则认为，“2019款iPad降价，原因应该是卖不动，低配的2019款iPad存储版本为32GB，还不如智能手机，下载电视剧也存不了多少部，A10处理器太老，800万像素的摄像头与手机摄像头相比差远了”。

在康钊看来，2019款iPad降价也不能根本性改变iPad这种产品的命运，平板这种产品总体上需求在减少，不同厂商之间产品的差异和用户感知不是很明显，再加上华为在平板电脑上占据了大份额的行业市场，导致苹果只能在公众市场上发力，市场增长不是乏力的问题，而是萎缩的问题。

然而，对于苹果来说，降价已经成为常态，甚至走上了“性价比”的路线。去年初，苹果曾大幅下调京东、天猫和苏宁的iPhone价格;去年3月，京东、苏宁、国美这三大渠道的iPhone再次大幅度降价，最高降幅达到1700元，且降价范围有所拓宽。降价措施在短期内的确有效，去年初降价后的半个月，天猫数据显示，iPhone的销量提升了76%;苏宁数据显示，从去年1月11日开始降价到1月30日，苏宁易购的iPhone销量增长了83%。

除了降价，苹果去年旗舰机的定价也让人出乎意料，iPhone 11基础款比前年的基础款便宜1000元。

产业观察家洪仕斌认为，尽管今年苹果降价带动了一时的销量大涨，但作为一个高端手机品牌，频繁大幅度降价会伤害品牌价值，很多消费者都开始观望，新机估计也要等到降价再买，这样下去会影响苹果的溢价能力。

也有人持不同看法：“一个品牌的树立不是一朝一夕的事情。所以即使iPhone实施大面积官降，在一段时间内，也很难影响其高端的品牌定位。”

值得注意的是，在手机行业的利润占比方面，苹果手机一直遥遥领先于其他品牌。市场研究机构Counterpoint Research发布的2019年三季度全球智能手机总利润数据显示，三季度智能手机总利润约为120亿美元，其中苹果独占66%。而在剩下34%的份额中，三星占比为17%，国内手机厂商华为、OPPO、vivo等一起瓜分剩下的17%。

马继华预测，未来苹果全系产品都会进入主动降价周期，毕竟其已经不再高高在上。

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