剧情号红海里，他靠这两个“杀手锏”上岸！|世界通讯

“爸，你快去看看吧，家里又……”

“爸，这回你可有好果子吃了！”

(资料图)

“妈，你俩大清早的又在干嘛呢？”

每当那声拖着长长尾音的称呼响起时，粉丝朋友们就知道这家人又有“幺蛾子”要出了，摆好一副看热闹不嫌事大的心情观摩下去，搞怪的剧情总不会叫你失望。

博主@张软迪坦言，做这个剧情类账号的初衷非常简单，就是想给身体不太好的爸爸多带来一些欢乐，却没有想到竟因此收获了近200万粉丝的喜爱，而随着越来越多观众的加入，张软迪也开始重新审视起这个账号，并决心将其当做一份事业来专心经营。

共鸣+反转，剧情号出圈的两个准则

短视频发展到今天，剧情类赛道已不再宽阔，各类头部大号也早已占据一席之地。在这种情况下，新的剧情号想要破圈并不容易，但张软迪认为，倒也并非没有机会，关键在于能不能掌握两大精髓。

其中之一是找到观众的共鸣点。俗话说“艺术源于生活”，最能激发粉丝同感的也正是每个人的生活点滴。

因而张软迪会特别留心发生在自己、父母、朋友们身边的趣事，例如去阳台晒衣服把自己反锁在门外，做饭不小心把随身物品掉进锅里等等小事都会成为其创作灵感，然后再加上一些倒叙、制造悬疑气氛的音效等艺术手段，往往会有意想不到的效果。

@张软迪和父母在一起

其二是无限反转。张软迪指出，人们对于常规事件一般都会有心理预期，如果剧情走向能够打破这一预期，就会因反差形成笑点，在粉丝心中留下深刻印象。

例如在其卖自行车视频中，老板声称按2元一斤废铁计算，这车折合40元，正当儿子想要争辩时，还没入镜的妈妈嚷嚷着“老板就会欺负孩子不懂事”的声音就已经传来。在正常的心理预期下，妈妈应该是将车卖出了好价钱，但妈妈一句“我问过了，人家废铁都按一斤一块算，你也得按照这个算”直接将网友整懵，而最终20元成交了自行车后的妈妈和老板的表情，也令人不禁捧腹大笑。

图片截自@张软迪抖音号

当然，除了以上两个核心手段外，张软迪表示细节和更新频率也很重要。

“在拍私房钱被发现时，爸爸会为了一个跪的镜头反复演练，在很多细节表情上，父母甚至也愿意重复拍摄30遍以上。”每次看到爸妈为了支持自己，死磕他们不擅长的事情，张软迪总会感到非常感动，但也正是因为一家人的不懈努力，这个账号也才得到了越来越多的支持和喜爱。

不过，张软迪也坦言自己会遇到困难，其中最大的问题就是因为父母的机动性不强，导致更新频次跟不上。“每次看到粉丝催更，我也很着急，后面会想办法去解决这个问题。”而张软迪的具体策略，一方面是逐渐将父母的重心转向自己；另一方面也会尝试融入新的角色，用不同人物关系间的情绪吸引不同粉丝，以此降低审美疲劳，实现账号破圈。

把内容做扎实，

商业化是水到渠成的事

“吃得饱才有精力去为粉丝创作更多好内容。”对于今后的商业化，张软迪是持“拥抱”态度的，而他本人也一直在不断尝试探索中。

目前，张软迪的变现途径主要是接一些商业广告，并在视频中进行软植入。据张软迪介绍，当下还没有直接带货，是出于多方思考，先从软广开始过度会是比较柔和的方式。

张软迪指出，现在的自己主要面临着两个问题。

其一是粉丝属性。他指出剧情号的粉丝多是为了找开心，消费意识不强，贸然进行带货可能会令其感到不适应。

不过对于这个情况，张软迪倒也有着心理预期，一方面他认为任何转变都会有人喜欢有人不喜欢，需要给大家一些适应时间；另一方面，也永远不会改变给大家带来快乐的初衷，即使有产品融入也要贴合剧情的进展，尽量不要让大家感受到突兀；再一方面，张软迪计划在明年增加直播频次，内容不涉及带货，主要是与粉丝多多互动，以加强黏性和感染力。

其二是知识欠缺。张软迪表示，自己在商业变现上还是一个“小学生”，需要学习的东西很多，未来可能会借助专业团队的力量。

而至于变现形式，张软迪也计划先从自己相对熟悉的视频带货开始，选品也会优先集中于与家庭场景比较吻合的食品、家居百货及小家电等人群范围大、价格实惠、退货率低的产品，待基本掌握了带货逻辑后，会再向直播带货和多平台、多品类带货拓展。

@张软迪和父母在一起

除此之外，张软迪也在思考自己作为一个博主，该怎样为合作品牌创造价值。“我希望，博主和品牌之间可以不仅只是纯利益的带货关系，作为中间桥梁，我想把市场上最真实的反馈带给品牌，当然也希望品牌方可以多与博主交流沟通，给到创作者足够的自由，去真实的展示出产品的优劣势。”

尽管现在长路漫漫，但是张软迪对于账号未来的发展依旧充满信心。他计划明年一年先将账号的更新频率提升到一周三更，将粉丝量级再提高100W-200W，同时也会对自己的工作做一些减法，力争将内容质量和流量再提升一个等级。

正如张软迪自己所言，“当基础做的扎实了，有些东西是水到渠成的事，而我现在要做的，就是为机会的到来做好万全准备。”

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文：千陌

责任编辑：南风

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关键词： 心理预期 水到渠成 有些东西