广州妹从洗碗工变亿万富婆：有胆去拼，有胆去做!

香江集团总裁翟美卿毫不掩饰自己的幸福。她说，成功还有一个重要原因——有一个好老公。

翟美卿如今最喜欢画国画。

翟美卿

“我爸爸常管我妈妈叫妹妹，他们有时会牵着手走路。在我爸爸面前，妈妈就像一个小女孩。”翟美卿的女儿刘楸妍说，她爸妈在房前屋后种了很多蔬菜，有时翟美卿兴起，就会去山后面拔一个萝卜或摘两棵青菜，放在锅里过一下水，放点盐就端上桌。外人根本想不到，翟美卿这个亿万富翁，生活如此简单。

从17岁向母亲借款2000元开牛仔裤档口，到成为中国家居行业的佼佼者，翟美卿的创业经历有几分神秘的色彩，这位土生土长的广州妹说，是广东这片改革开放的热土成就了自己，“如果没有改革开放和广东的大环境，就没有我的今天。”

创业之初

23岁成百万富翁被歹人打成重伤

广州日报：听说你一开始做生意时是靠着向妈妈借的2000元本钱起家的?

翟美卿：我在读高中时就想当老板，当老板不用求人。我住的那条巷子里有个女同学的哥哥在广州火车站附近开了一个摊位，专卖牛仔裤，生意好得很，每天晚上回来就帮她哥哥哗哗数钱。我在想，别人都能做老板，我为什么不能做?

我妈问：“钱呢?做什么?”我认为，不管现在干啥，那都不是我的未来，我将来是要当老板的。1982年，我就去华侨宾馆当服务员，这还是我妈妈托人帮我找的。培训三个月后填写志愿说想做什么工作，我就填了个服从分配，后来就被分配去当洗碗工。当时我妈跟我说，你要学会存钱。我跟我妈说，存钱是存不出富翁的。只要有机会，我就去看别人怎么做老板，看他们怎么进货，怎么卖。我先去高第街摆摊，后来就去广州火车站租下一个摊位，当时要1000多元钱，我那时没本钱，就向我妈借了2000元。可能因为钱少，进的货不太对路，货卖不出去，全亏了。

后来，我们家一个在香港的远方亲戚，经常在广州、北京之间走动，他看中了顺德的家具，但苦于没有进货渠道，我提出说帮他找货。当时他提出要30万元的货，这对我来说可真是个大买卖。后来，我帮他选好了家具，把这些家具运到北京去卖，按照10%的折扣，我有了3万元收入。我之前从来没见过那么多钱，当时在餐厅洗碗，一个月工资也才300元，当时这些钱每个月利息就有300元。

我跟我妈说，我的工资跟把3万元存银行的利息差不多，我是不是不用上班了?我妈说，是，你可以不上班了。所以1985年，我辞掉了华侨宾馆的工作，到北京闯荡。我想知道，那些商家把我的家具买过去之后，他们是怎么赚钱的。原来，北京有很多展馆，他们把这些家具放在展馆里摆摊来卖。我跟我妈说，我也要这样卖家具。她急了，说：“你卖牛仔裤赔了，家里还能替你撑着，你要拉几十万元的家具到北京，卖不出去，谁替你还债啊?”

当时，一个铺月租要每平方米好几百元，我的钱都不够租摊位。后来我和一个老板合作，他出铺位，我出家具。但这个老板很精，卖完家具，他把钱收了，剩下一堆次品全扔给我。

那时我住在东直门胡同里的一个地下室。一晚上5元，不到10平方米的空间摆一张小床，就快要把房子占满了，地下室冷得我直哆嗦。后来我找到一个商场，他们说床垫都脱销了。那时一张床垫能赚50块钱，一车皮床垫就能赚1万多块，我赶紧在广东订货，这样下来，我一年就赚了几十万元。在23岁时，我终于赚到了平生第一个100万元。

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