阿道夫总裁李志珍：双赛道上创新前行，品质为先开创双品牌出海未来

“在洗护行业这条红海赛道，阿道夫是如何发展起来的？”

“从洗护到家清，阿道夫的商业之道是怎样的？”

“阿道夫未来的发展空间和方向在哪里？有哪些新计划？”

近日，阿道夫总裁李志珍做客搜狐财经《未来商势力》栏目，分享了阿道夫在洗护行业的发展、家清领域的布局，以及未来将实现双品牌出海，用好品质引领市场消费创新发展，让国货品牌走向国际，让国产品牌更强大，让更多人支持国货。

（阿道夫总裁李志珍做客搜狐财经《未来商势力》栏目）

开辟高端香氛赛道，成就民族洗护品牌

长久以来，中国洗护行业都是一片红海市场，前有外资品牌占据各细分领域高中低市场，后有新兴品牌不断涌现。本土品牌要在红海中找到突破口，谋求生存与发展，实现自主品牌的崛起，不是一件容易的事情。

阿道夫就是在这样的大环境下发展起来的。

“通过新技术的突破与应用，我们在品类细分和创新上实现了弯道超车，冲破固有品类的限制，引领细分市场发展。”李志珍介绍，2013年，阿道夫以独创的“精油5感香调”，在红海里开辟出高端香氛新赛道，给消费者带来超预期的洗护体验，以及精神上的愉悦感和幸福感。

产品上市后，备受消费者喜爱。代理商在商超、店铺、菜市场等地进行体验式营销时，“派发10个袋包出去就有8个回头客，还有2个可能是忘记使用”。统计数据显示，2018-2020年，阿道夫年零售额均超百亿元，2020年是线上平台国货洗护销售冠军，成为国货洗护品牌第一、民族洗护品牌。

（阿道夫、阿道夫·蒂姆森产品备受消费者欢迎）

值得一提的是，阿道夫经过多年的发展，已在消费者心中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱，打造出“高端香氛”“爱的味道，一辈子忘不了”的超强记忆点和独特的品牌基因。

由于对产品品质有着极致的追求，阿道夫已在行业里成为“高品质”的代名词。例如在原料的甄选上，两种相同的原料，一种是5000元/公斤，一种品质稍微高一点，是10000元/公斤，阿道夫会毫不犹豫地选择后者。

延续优质品牌基因，开拓家清新市场

不断发力洗护市场的同时，阿道夫也在寻找新机会，谋取新发展。

阿道夫注意到，中国家清洗涤行业正处于快速发展阶段。来自弗若斯特沙利文的统计调研数据也证实了这一点，2015年以来，我国洗衣液市场零售总额持续增长，2019年底已增长至272亿元，年均复合增长率达到13.1%。

在刚需+消费升级的双轮驱动下，未来，中国家清洗涤行业将呈现出高端化、细分化的发展趋势。以洗衣凝露为代表的，更环保、更满足功能化的新剂型产品，将逐步成为市场发展的新主流。

基于这一洞察，阿道夫5年前便着手研发高端家清洗涤产品，今年3月正式上市阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露。

（阿道夫高质量创新发展，推出阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露）

不同于传统洗涤产品，阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露延续了阿道夫独特的品牌基因，拥有七大洗衣“黑科技”，集洗衣、柔顺、除菌、留香等多重功能于一身，能为消费者提供精洗护、个性化的使用体验。

产品上市即刷新三项行业记录，分别是：填补高端香氛家清市场空白；实现持久留香90天；超浓缩产品活性物含量达到50%，远高于行业标准浓缩25%的双倍指标。

今年7月底，阿道夫·蒂姆森惊艳亮相2021中国新剂型洗涤产品发展大会，吸引了众多参会人员驻足参观、了解，还获得了央视关注报道。

“我们的洗衣凝露单次洗衣成本和洗衣液的基本一致。”阿道夫科研创新实验室研发总监马铃在接受媒体采访时介绍，阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝超浓缩产品的形态更浓缩，功能更高效，使用时更省量省水，还能实现低碳运输，更加绿色环保。

双赛道齐头并进，未来将双品牌出海

据了解，作为负责任的全球企业公民，阿道夫一直坚持将绿色环保、科技创新理念融入到研发和生产之中，大力推动企业可持续、高质量发展，争取在2026年实现以天然可生物降解为主导目标的可持续发展战略使命，引领健康、时尚、绿色生活方式和潮流。

阿道夫、阿道夫·蒂姆森两个品牌产品，均是阿道夫践行可持续发展战略使命的成果。

“我们要做就要做到最好，下功夫把产品做到极致，让极致成为习惯，为全球消费者提供更美好的产品使用体验和生活方式。”李志珍表示，多年来，阿道夫始终坚持用匠心匠造出高品质产品，用品质改变生活，做全球领先的民族洗护品牌。

谈及未来的发展，李志珍介绍，新发展格局下，内循环带来巨大消费升级，外循环带来国际贸易需求。受益于国家“双循环”政策，以及广州白云区全力推动千亿级“白云美湾”化妆品产业高质量发展，阿道夫作为白云美湾国际贸易专业委员会第一届副主任委员单位，“更有信心走出国门，实现更高质量的可持续发展。”

目前，阿道夫已开启全球品牌布局，在多个国家研发生产洗护产品，未来还将携手阿道夫·蒂姆森一起双品牌出海，让“爱的味道，一辈子忘不了”“有家就有爱的味道”进入世界家庭，展现中国民族品牌的风采。

（未来，阿道夫将实现双品牌出海）

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