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阿道夫总裁李志珍:双赛道上创新前行,品质为先开创双品牌出海未来

“在洗护行业这条红海赛道,阿道夫是如何发展起来的?”

“从洗护到家清,阿道夫的商业之道是怎样的?”

“阿道夫未来的发展空间和方向在哪里?有哪些新计划?”

近日,阿道夫总裁李志珍做客搜狐财经《未来商势力》栏目,分享了阿道夫在洗护行业的发展、家清领域的布局,以及未来将实现双品牌出海,用好品质引领市场消费创新发展,让国货品牌走向国际,让国产品牌更强大,让更多人支持国货。

(阿道夫总裁李志珍搜狐财经《未来商势力》栏目)

开辟高端香氛赛道,护品牌

长久以来,中国洗护行业都是一片红海市场,前有外资品牌占据各细分领域高中低市场,后有新兴品牌不断涌现。本土品牌要在红海中找到突破口,谋求生存与发展,实现自主品牌的崛起,不是一件容易的事情。

阿道夫就是在这样的大环境下发展起来的。

“通过新技术的突破与应用,我们在品类细分和创新上实现了弯道超车,冲破固有品类的限制,引领细分市场发展。”李志珍介绍,2013年,阿道夫以独创的“精油5感香调”,在红海里开辟出高端香氛新赛道,给消费者带来超预期的洗护体验,以及精神上的愉悦感和幸福感。

产品上市后,备受消费者喜爱。代理商在商超、店铺、菜市场等地进行体验式营销时,“派发10个袋包出去就有8个回头客,还有2个可能是忘记使用”。统计数据显示,2018-2020年,阿道夫年零售额均超百亿元,2020年是线上平台国货洗护销售冠军,成为国货洗护品牌第一、民族洗护品牌。

(阿道夫、阿道夫·蒂姆森产品备受消费者欢迎)

值得一提的是,阿道夫经过多年的发展,已在消费者心中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱,打造出“高端香氛”“爱的味道,一辈子忘不了”的超强记忆点和独特的品牌基因。

由于对产品品质有着极致的追求,阿道夫已在行业里成为“高品质”的代名词。例如在原料的甄选上,两种相同的原料,一种是5000元/公斤,一种品质稍微高一点,是10000元/公斤,阿道夫会毫不犹豫地选择后者。

延续优质品牌基拓家清新市场

不断发力洗护市场的同时,阿道夫也在寻找新机会,谋取新发展。

阿道夫注意到,中国家清洗涤行业正处于快速发展阶段。来自弗若斯特沙利文的统计调研数据也证实了这一点,2015年以来,我国洗衣液市场零售总额持续增长,2019年底已增长至272亿元,年均复合增长率达到13.1%。

在刚需+消费升级的双轮驱动下,未来,中国家清洗涤行业将呈现出高端化、细分化的发展趋势。以洗衣凝露为代表的,更环保、更满足功能化的新剂型产品,将逐步成为市场发展的新主流。

基于这一洞察,阿道夫5年前便着手研发高端家清洗涤产品,今年3月正式上市阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露。

(阿道夫高质量创新发展,推出阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露)

不同于传统洗涤产品,阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露延续了阿道夫独特的品牌基因,拥有七大洗衣“黑科技”,集洗衣、柔顺、除菌、留香等多重功能于一身,能为消费者提供精洗护、个性化的使用体验。

品上市即刷新三项行业记录,分别是:填补高端香氛家清市场空白;实现持久留香90天;超浓缩产品活性物含量达到50%,远高于行业标准浓缩25%的双倍指标。

今年7月底,阿道夫·蒂姆森惊艳亮相2021中国新剂型洗涤产品发展大会,吸引了众多参会人员驻足参观、了解,还获得了央视关注报道。

“我们的洗衣凝露单次洗衣成本和洗衣液的基本一致。”阿道夫科研创新实验室研发总监马铃在接受媒体采访时介绍,阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝超浓缩产品的形态更浓缩,功能更高效,使用时更省量省水,还能实现低碳运输,更加绿色环保。

双赛道头并进来将双品牌出海

据了解,作为负责任的全球企业公民,阿道夫一直坚持将绿色环保、科技创新理念融入到研发和生产之中,大力推动企业可持续、高质量发展,争取在2026年实现以天然可生物降解为主导目标的可持续发展战略使命,引领健康、时尚、绿色生活方式和潮流。

阿道夫、阿道夫·蒂姆森两个品牌产品,均是阿道夫践行可持续发展战略使命的成果。

“我们要做就要做到最好,下功夫把产品做到极致,让极致成为习惯,为全球消费者提供更美好的产品使用体验和生活方式。”李志珍表示,多年来,阿道夫始终坚持用匠心匠造出高品质产品,用品质改变生活,做全球领先的民族洗护品牌。

谈及未来的发展,李志珍介绍,新发展格局下,内循环带来巨大消费升级,外循环带来国际贸易需求。受益于国家“双循环”政策,以及广州白云区全力推动千亿级“白云美湾”化妆品产业高质量发展,阿道夫作为白云美湾国际贸易专业委员会第一届副主任委员单位,“更有信心走出国门,实现更高质量的可持续发展。”

目前,阿道夫已开启全球品牌布局,在多个国家研发生产洗护产品,未来还将携手阿道夫·蒂姆森一起双品牌出海,让“爱的味道,一辈子忘不了”“有家就有爱的味道”进入世界家庭,展现中国民族品牌的风采。

(未来,阿道夫将实现双品牌出海)

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